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4 leviers webmarketing pour gagner des clients sur Internet

15/10/2015
homme qui soulève un poids de muscu

Avoir un site web ne représente que 5% du travail permettant de gagner des clients en ligne. La bonne nouvelle, c’est que vous pouvez obtenir les 95% restants par vos propres moyens. Comment ? Suivez le guide e-marketing que nous vous avons concocté !

1. Le référencement naturel 

Le référencement naturel, ou SEO, désigne le fait de parvenir à positionner son site suffisamment haut sur Google sur un panel important de mots-clés, afin de générer du trafic gratuit grâce au moteur de recherche. On parle ici des résultats situés en dessous des publicités de Google (appelées « Adwords »). Le référencement naturel peut se travailler au quotidien, pourvu d’y consacrer quelques heures chaque mois.

Les principaux leviers pour améliorer son référencement sont :

. Avoir un contenu riche : beaucoup de pages ET beaucoup de mots par page. Compter une trentaine de pages pour un petit site web,au minimum une centaine de pages, sans compter les fiches produits, pour les sites e-commerce. 

. Optimiser ce contenu en remplissant correctement les zones chaudes des pages (balises, métadonnées, alt d’images). 

. Faire en sorte que d’autres sites internet fassent des liens vers votre site (netlinking).

leviers seo

Pour ces 3 missions, vous pouvez soit :

. Déléguer à une agence : compter 2000 à 10 000 euros par an selon la complexité de votre marché. Attention, les résultats sont rarement impressionnants, car le référencement n’est pas une tâche complexe mais peut nécessiter beaucoup de temps.

2000 euros, en tarif agence, signifie qu’en moyenne l’entreprise va passer entre 4 et 6 jours (sur toute une année !!) sur votre sujet, là où 15 à 30 jours seraient nécessaires en règle générale. 

. Faire le travail vous-même : Il s’agit de la solution la moins couteuse et la plus efficace. Pour cela, vous pouvez utiliser le logiciel de référencement Optimiz.me (testez-le c’est gratuit et sans engagement !) qui vous permet de réaliser toutes les tâches nécessaires à un bon positionnement, en toute simplicité. 

ameliorer son seo

2. Le référencement payant : Google Adwords

Le référencement payant, ou « liens commerciaux », désigne le fait de faire de la publicité sur le moteur de recherche Google. Vous achetez le droit de positionner votre site dans les 3 premiers résultats, ou sur le côté droit de la page de résultats Google, en échange d’un « coût par clic » (CPC). A chaque fois qu’un internaute clique, il accède à votre site depuis une publicité adwords et vous devez vous acquitter de quelque euros (en moyenne, 1 à 6 euros par clic). 

Adwords s’utilise en général en complément d’une bonne stratégie de référencement naturel, le point positif est que vous pouvez vous positionner en 1ère page de google en quelques secondes et ainsi générer du trafic très rapidement sur votre site. 

Le désavantage est que vous aurez des dépenses récurrentes et non pérennes : lorsque vous cesserez d’investir en publicité Google, votre site ne générera plus aucune visite par ce levier. Le mieux est d’utiliser Adwords sur les mots-clés pour lesquels vous êtes mal référencé naturellement, et de progressivement baisser votre budget sur chaque mot-clé adwords en générant des visites en référencement naturel.

Au final, vous en reviendrez toujours au référencement naturel 😉

3. Les réseaux sociaux

Facebook, twitter, linkedin, pinterest, instagram, viadeo… Attention,  créer un compte et une page sur chacun de ses réseaux sociaux ne signifie pas que vous menez une stratégie sociale. La création du compte prend 5 minutes, son animation…toute la vie de l’entreprise.

Les réseaux sociaux sont prenants, et si vous décidez qu’ils devront être une source de trafic pour vous, c’est qu’il faut que vous y passiez quelques minutes (voire quelques heures) par jour. Si vous êtes déjà adepte des réseaux sociaux « dans la vraie vie », ce sera un plus en ligne.

travailler les réseaux sociaux

Globalement, l’idée à retenir est qu’il faut éviter d’utiliser les réseaux sociaux pour parler de vous : parlez plutôt des autres, c’est plus porteur ! Mettez en avant ce que d’autres sites ou influenceurs ont créé d’original, montrez que vous êtes expert sur votre sujet. C’est ainsi que vous serez suivi et partagé et que votre marque sera associée à la thématique sur laquelle vous vous positionnez. 

4. L’e-mailling

L’e-mailling est l’un des leviers avec le meilleur taux de conversion en BtoB. L’important est de bien choisir la constitution de sa base de donnée. En commençant par ne pas acheter cette base de donnée à un tiers (c’est interdit dans la plupart des cas et ça ne sert à rien). Tout l’enjeu est de faire venir les visiteurs sur votre site et de les inciter à s’inscrire à votre e-mailling (newsletter, infos régulières sur un sujet spécifique, bons plans réguliers etc…).

e mailing

Vous pouvez également faire de l’emailling croisé avec des entreprises non-concurrentes ayant la même cible que vous : vous proposez à votre partenaire de présenter votre produit/service à ses abonnés et inversement. Attention par contre à ne pas être trop commercial : l’e-mailling doit toujours apporter une info utile, sinon, les inscrits finissent toujours par se désabonner. 

 

D’autres idées à ajouter à cette liste ? Laissez un commentaire ! 

 

Un projet souvent récompensé

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