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Comment rater sa proposition commerciale ?

03/12/2015
rater sa proposition commerciale

Parfois on pense faire les choses bien. Que ce soit en matière de référencement ou de proposition commerciale, il y a des choses à faire (et à ne pas faire !)…

Alors, comment rater sa proposition commerciale en 5 points ?

Mettre 3 heures pour créer une proposition commerciale

Quand un prospect vous demande une proposition sur votre offre, il faut que vous alliez vite. Créez-vous plutôt des propositions “types” dans lesquelles vous ne rajouterez que les documents et la proposition destinés uniquement à ce prospect.

Créer une proposition de 20 pages

Votre prospect n’a besoin que des éléments essentiels. Et comme dit plus haut, il veut aller vite. N’oubliez surtout pas d’inclure une synthèse. Et ne la négligez pas, c’est sur ce document que votre prospect va prendre du temps.

devis commercial

Un proposition dite “idéale” ne contiendrait que 8 documents (source : Tilkee – logiciel d’optimisation et de suivi des propositions commerciales).

N’envoyer que du contenu texte

Ce n’est pas parce que la plume a un côté très vintage et que c’est à la mode qu’il faut n’envoyer que des documents Word. Au contraire ! Ajoutez des images, des visuels, des schémas, des vidéos qui attireront l’oeil de votre prospect et qui l’aideront à mieux comprendre votre proposition.

N’échanger que par mail avec son prospect

Oui c’est bien et rapide de converser par mail mais rien de mieux qu’un contact téléphonique pour expliquer sa proposition ou soulever les interrogations. Vous pouvez appeler votre prospect pour lui présenter les éléments que vous lui avez transmis par exemple.

Vous pouvez aussi attendre qu’il consulte votre proposition pour l’appeler et répondre à ses éventuelles questions.

Ne pas relancer son prospect : la règle des 7 😉

Les commerciaux français ont du mal à recontacter leurs prospects. Pourtant il s’agit d’une étape essentielle. Plus de la moitié des commerciaux passent moins de 25% de leur temps à relancer leurs prospects.

Or, on estime qu’il est généralement nécessaire de faire 7 relances pour signer. Alors, relancez votre prospect. Encore et encore jusqu’à ce qu’il vous donne un motif suffisamment valable pour arrêter.

Voilà vous avez maintenant quelques clés pour ne pas rater vos propositions commerciales.

Psst, venez on a encore un secret pour vous …

….n’oubliez pas notre concours organisé en collaboration avec Tilkee, qui vous permet de remporter 1 an d’abonnement de logiciel de référencement Optimiz.me et 1 an de logiciel de suivi des propositions commerciales Tilkee.

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Tout se passe sur nos comptes Facebook et Twitter : Règlement du concours ici.

Un projet souvent récompensé

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