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Le guide ultime de la landing page : le meilleur outil pour attirer et convertir vos clients

24/10/2016
définition et template landin page

Vous souhaitez augmenter à la fois le trafic sur votre site et votre nombre de clients ? Ce guide est là pour ça ! Que vous soyez une startup, auto entrepreneur, freelance, une PME, une grande entreprise, que vous ayez un e-commerce ou un site vitrine, les landing pages vont vous permettre d’accroitre votre chiffre d’affaire.

Le seul investissement nécessaire ? Un peu de temps pour lire ce guide et créer de nouvelles pages sur votre site.

Ce guide est rédigé pour être accessible à tous, même si vous n’avez aucune formation en marketing ! Si vous n’avez aucune connaissance en référencement naturel, n’hésitez pas à parcourir notre guide du référencement

 

Définition d’une landing page, ou page d’atterrissage

 

Les landing pages, ou « pages d’atterrissage » en français, sont des pages de votre site internet qui répondent à deux critères :

 

1. Elles sont un point d’entrée sur votre site

Elles sont faites pour que les internautes arrivent directement dessus depuis différentes sources externes à votre site. Quelle sont ces différentes sources ?

 

  • Le référencement naturel : un internaute fait une recherche sur Google, et parmi les résultats présentés se trouve votre page d’atterrissage qui répond exactement à sa question.
  • La publicité : vous faites de la publicité sur Facebook ou Google Adword par exemple. Lorsque les internautes cliquent sur cette publicité, vous les envoyer sur une page de votre site spécialement conçue pour cela, au lieu de les envoyer sur la page d’accueil de votre site.
  • L’emailing : vous avez une offre spéciale à proposer à vos contacts ? Envoyer leur un mail avec un lien qui mène à une page internet spécialement conçue pour cette offre.

Pourquoi la page d’accueil de votre site n’est pas aussi importante que vous ne l’imaginez

Souvent, nous avons l’impression que la page d’accueil de notre site est la plus importante. Nous avons tendance à considérer un site internet comme une maison, avec une porte d’entrée par laquelle on rentre avant d’accéder aux autres pièces.

Dans la réalité, les internautes arrivent sur votre site depuis toutes les pages de votre site. Et c’est tant mieux !

Par exemple, si vous vendez des séjours de vacances, vous avez probablement une page d’accueil générale qui explique que vous êtes une agence de voyage. Vous avez ensuite différentes pages qui présentent les différentes catégories de voyages qui vous proposez : voyages en Islande, au Maroc ou en Espagne.

Imaginons qu’un internaute tape sur Google « Voyage en Islande », et que votre page sur les voyages en Islande arrive en tête des résultats. L’internaute va alors arriver sur votre page parlant de l’Islande, qui répond directement à sa question. Il sera donc bien plus tenté d’acheter votre voyage que s’il était arrivé sur votre page d’accueil, plus générale et qui ne répond pas vraiment à sa question.

Cette exemple illustre bien l’importance d’avoir de multiples points d’entrée sur votre site, avec à chaque fois une page qui répond à un besoin précis de vos clients.

 

2. Elles sont optimisées pour la conversion

 

Que signifie convertir ? Convertir signifie d’un visiteur de votre site devient un prospect (client potentiel), voire même un client ! Pour cela, il faut que le visiteur accomplisse une action précise, qui dépend de votre type d’activité.

Si vous êtes un artisan par exemple, vous souhaitez que votre visiteur vous appelle par téléphone ou fasse une demande de devis grâce à un formulaire de contact. Si vous avez un e-commerce, votre objectif est que le visiteur mette des produits dans son panier virtuel puis les paye. Votre but peut aussi être de récupérer l’adresse email du visiteur afin de pouvoir lui envoyer ensuite des offres et des informations sur vos produits ou services.

Il faut donc que chacune de vos pages d’atterrissage, en plus de répondre au besoin de votre internaute en lui donnant des informations précises sur le sujet qui l’intéresse, lui permette de réaliser facilement une de ces actions.

Comment faire cela ? Plusieurs possibilités s’offrent à vous selon le type d’action :

  • Insérer un formulaire sur votre page : les formulaires sont votre meilleur allié dans la conversion. Ce formulaire peut permettre de s’inscrire à une newsletter, de demander un devis, de s’inscrire à votre service, de demander à être rappelé… Bref, il y a autant de formulaires que d’usages !
  • Insérer votre numéro de téléphone ou tout autre façon de vous contacter bien en évidence : si votre but est que les internautes prennent contact avec vous, facilitez leur la tâche ! Mettre vos informations de contact bien en évidence sur toutes vos pages d’atterrissage va augmenter votre taux de conversion. En effet, si votre internaute doit cliquer sur la page contact pour obtenir ces informations, vous allez perdre pal mal de clients potentiels dans le processus. En effet, nous sommes tous un peu fainéants sur internet : chaque action supplémentaire à faire augmente le risque que votre visiteur ferme son navigateur et ne vous contacte jamais.
  • Si vous avez un e-commerce : mettre les produits en lien avec le thème de la page directement sur votre page d’atterrissage. Il s’agit de rendre l’achat le plus facile et le plus rapide possible !

 

Exemple de landing page : comment concevoir la page d’atterrissage parfaite 

 

Vous commencez à comprendre l’intérêt le potentiel de vos pages d’atterrissage ? Si cela vous paraît encore un peu abstrait, voici quelques exemples de pages d’atterrissage :

 

1. La page d’inscription de Facebook

La page d’inscription de Facebook est certainement une des pages d’atterrissage les plus connues au monde !

Landing page facebook

 

Cette page, très sobre, comprend un formulaire d’inscription, quelques informations sur le service (la gratuité) et une image engageante. Toutefois, cette page donne très peu d’information sur le principe de Facebook. C’est normal, car tout le monde ou presque connaît ce réseau social. Pour vos propres pages d’atterrissage, vous devrez donner un peu plus d’information, car votre entreprise n’est probablement pas aussi célèbre que Facebook (mais nous espérons qu’elle le deviendra !).

 

2. Une page d’atterrissage de serrurier

Nous avons tapé « serrurier Lyon » sur Google et voici l’un des premiers résultats.

exemple de landing page serrurier

Cette page d’atterrissage est très bien conçue : elle répond exactement à notre besoin (Serrurier Lyonnais), présente les informations essentielles (horaires, services proposés), et permet de contacter directement ce serrurier en mettant le numéro de téléphone bien en évidence.

Une présentation sobre et claire évite de perdre l’attention de l’internaute. Bref, c’est un exemple à suivre !

 

3. Une landing page d’e-commerce : La Redoute Outlet

Cette fois ci, nous avons tapé dans Google « débardeur femme pas cher ». Parmi les premiers résultats de Google, voici celui de La Redoute Outlet.

landing page e commerce la redoute

Cette page, qui est une page catégorie, est un excellent exemple de page d’atterrissage pour un e-commerce. Cette page répond exactement à notre demande, comme en témoigne son titre « Débardeur femme pas cher ». Elle présente directement de nombreux produits, que l’internaute n’a plus qu’à mettre dans son panier. Enfin, on notera la présence en bas à gauche d’un texte descriptif. Ce texte est là pour le référencement naturel de la page.

En effet, travailler le référencement naturel de vos pages d’atterrissage va vous permettre d’être en première page de Google pour un certain nombre de mots-clés et donc d’attirer des visiteurs sur cette page.

Nous allons donc voir comment les pages d’atterrissage vous permettent d‘améliorer votre référencement naturel.

 

Améliorer votre référencement grâce aux landing pages

 

Le référencement naturel est la meilleure source de trafic pour votre site internet, qu’il s’agisse d’un e-commerce ou d’un site vitrine, pour plusieurs raisons :

  • Le référencement naturel vous demande d’investir du temps, et non de l’argent. En effet, il vous faudra un peu de travail et donc du temps pour être bien référencé sur des expressions en rapport avec votre activité. En revanche, contrairement à la publicité en ligne, vous n’aurez pas besoin de payer pour chaque personne qui arrive sur votre site. Il existe de plus des logiciels, comme Optimiz.me, qui vous permettent de travailler votre référencement vous-même, sans passer par une agence de référencement, bien plus couteuse.
  • Le référencement naturel vous apporte des visiteurs sur le long terme. En effet, une fois que vous êtes en première page de Google pour des mots-clés, très peu de travail est nécessaire pour conserver cette position. Chacun des mots-clés pour lesquels vous êtes placé sur Google va donc vous rapporter du trafic et des potentiels clients pendant très longtemps.
  • Les internautes font bien plus confiance aux résultats de recherche Google qu’aux annonces payantes. En effet, des études montrent que 70% des gens ne client jamais sur les résultats payant (Adwords).

Bien évidemment, multiplier les sources de trafic est une bonne stratégie, et une bonne campagne de web marketing peut s’appuyer à la fois sur le référencement naturel, payant et les réseaux sociaux. Néanmoins, travailler votre référencement naturel est indispensable à la réussite de votre site.

 

Le secret du SEO : un grand nombre de mots-clés, et des pages d’atterrissage associées

 

 

Une des erreurs les plus courantes dans le référencement naturel est de penser que quelques mots-clés vont suffire pour vous amener des clients. En réalité, vos produits ou services peuvent être décrits de nombreuses façons, et les internautes ont des façons très diverses de décrire la même idée.

Par exemple, si vous êtes serrurier en région lyonnaise, le premier mot-clé qui vous vient à l’esprit est peut-être « serrurier Lyon ». Mais vous pouvez également vous positionner sur différentes localités, ou quartier : « serrurier Villeurbanne », « serrurier 69003 », « serrurier Croix Rousse ».

Certains internautes vont exprimer leur besoin différemment « ouvrir porte claquée », « changer serrure », « dépannage serrure Lyon », « serrurier en urgence », « ouvrir porte fermée à clé »…

En général, une centaine de mots-clés est recommandée pour un bon référencement. Pour les trouver, vous pouvez lire notre article dédié, ou faire appel à l’un de nos experts !

Une fois que vous avez listé vos mots-clés, vous devez associer une page de votre site à chacun de vos mots-clés principaux (en général, il faut compter une 40aine de mots clés principaux). Pour certains de ces mots-clés, des pages existantes de votre site s’associeront naturellement. Pour d’autres, vous allez devoir créer des pages.

C’est à ce moment-là que les pages d’atterrissage deviennent utiles : vous allez en créer une pour chacun de vos mots-clés, et travailler son référencement.

 

Votre site en première page de google

J’essaye gratuitement 14 jours

 

Landing pages et navigation sur votre site

 

L’une des erreurs les plus courante lorsque l’on travaille le référencement de son site internet est de penser que toutes les pages doivent être accessibles depuis le menu du site.

Nous avons vu précédemment qu’un site bien référencé nécessite de créer en moyenne une quarantaine de pages qui servent de point d’entrée depuis Google. Ajouter toutes ces pages au menu du site va pénaliser son ergonomie. La solution est de ne conserver dans le menu que les pages nécessaires à une bonne navigation sur votre site. Toutes les autres pages, qui ne sont que des portes d’entrées, peuvent ne pas se trouver dans le menu.

Ces pages pourront être accessibles depuis votre plan de site, ou depuis un lien situé dans le footer de votre site (bas de page). Il est donc tout à fait possible d’avoir un site joli et optimisé pour le référencement !

 

Convertir vos visiteurs en clients grâce aux landing pages

 

Si les pages d’atterrissage servent à amener du trafic sur votre site, elles ont aussi pour objectif de « convertir » vos visiteurs, soit de les amener à faire une action concrète qui le changera en clients ou en clients potentiels.

Il faut donc que vos pages d’atterrissage intègrent toutes ce que l’on appelle un « call to action ». Le call to action (appelé également CTA) est un élément de votre page internet, très visible, qui va inciter votre internaute à effectuer une action.

 

Le « call to action » : comment amener un internaute à effectuer une action afin qu’il devienne un client

 

C’est souvent un bouton, mais il peut s’agir également d’un formulaire à remplir, ou d’un produit à mettre dans son panier. Par exemple, on peut voir dans la copie d’écran suivante du site d’Optimiz.me un bouton « J’essaie gratuitement pendant 14 jours ». L’objectif est de rendre visible et facile l’accès à l’essai gratuit de notre logiciel.

 

exemple de call to action sur landing page

Sans call to action, vos internautes ne sauront pas comment essayer votre service, acheter votre produit, vous transmettre leur email ou vous contacter.

 

Les autres éléments essentiels de vos landing pages

  • Le titre : votre page doit comporter un titre, qui corresponde exactement à ce que recherche l’internaute.
  • Des éléments de contexte : ces éléments vont donner des informations sur votre offre. Vous pouvez insérer une courte description, et expliquer les avantages de votre produit/service.
  • Une image : notre cerveau est conçu pour être attiré par les éléments visuels. Une page internet sans image aura du mal à retenir l’attention de vos images.
  • Pour assurer un bon référencement de votre page : un texte assez long, comprenant un vocabulaire riche et varié dans la bonne thématique.

 

Créer votre landing page : notre template pour une landing page qui fonctionne

 

Voici donc un exemple de mise en page de landing page, qui intègre tous les éléments vus précédemment :

template landing page

 

Cette mise en page peut être réalisée facilement avec un CMS (logiciel de création de site internet), tels que Jimdo ou WordPress. Si vous passez par une agence pour la création de votre site, demandez-lui une page d’atterrissage type que vous serez capable de modifier vous-même afin d ‘en créer autant que nécessaire.

 

Landing pages et e-commerce

 

Dans le cas d’un e-commerce, les pages d’atterrissage sont souvent des pages catégories. La mise en page sera donc différente de celle vue précédemment.

Multiplier les pages catégories sur votre site vous assure un meilleur référencement. Par exemple, si vous vendez des débardeurs, vous pouvez créer une multitude de pages catégories : « débardeurs femme pas cher », « débardeurs femme colorés », « tee shirt homme sans manche ».

Ces différentes pages catégories peuvent être construites sur le même modèle. Il faut cependant prendre bien garde à ne pas utiliser deux fois le même texte. Le contenu dupliqué est en effet pénalisé par Google.

Afin d’optimiser le référencement de ces pages catégories, il sera nécessaire d’insérer un texte long (au minimum de 300 mots sur la page). Pour que les produits restent bien visibles, il est recommandé d’insérer le texte sous les vignettes des produits.

 

Landing page et blog

 

Les pages de blog ne sont pas considérées comme des pages d’atterrissage au sens strict du terme, mais elles peuvent également servir de porte d’entrée depuis Google.

Lorsque vous publiez un article de blog, il est important de penser à son référencement et de travailler votre article en fonction d’un mot-clé spécifique. Les articles de blog sont très indiqués pour se référencement sur des expressions plus longues, comme des questions par exemple.

Si vous tenez un site de e-commerce d’articles de fitness et de yoga par exemple, vous pouvez grâce à des articles de blog vous référencer sur les mots-clés suivant :

« Comment choisir un tapis de yoga »

« Tendances fitness 2016 »

« Meilleur tapis de yoga »

« Comment choisir des baskets de course à pied »

 

N’oubliez pas d’insérer dans votre article de blog des « call to action ». Si vous avez un e-commerce, vous pouvez par exemple mettre un lien vers une page catégorie de votre site présentant des produits en rapport avec l’article. Vous pouvez également insérez un formulaire permettant à l’internaute de s’inscrire à une newsletter.

 

Pour conclure : la landing page, un outil indispensable du web marketing

 

Quel que soit votre activité, ou votre type de site internet (e commerce ou site vitrine), la landing page répond à vos deux besoins principaux : être trouvé et convertir les visiteurs de votre page en prospects ou clients. Très simple à mettre en oeuvre, la création de landing page va vous permettre de booster votre activité. 

Connaissiez-vous cette technique ? Avez-vous des landing pages sur votre site ? Avez-vous l’intention d’en créer ?

  • Sébastien Xaé

    Bonjour et merci pour ce guide très accessible et complet.
    Pour un site d’e-commerce, quel est le nombre minimum de pages atterrissages ?
    Sébastien de Wine & Bee.

    • Mehdi Coly

      Bonjour Sébastien, Le nombre minimal correspond à toutes les façon d’exprimer les produits/service vendus par le site. CF la partie choix des mots-clés…

Un projet souvent récompensé

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