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Semaine de l’efficacité : comment adresser une proposition commerciale efficace ?

01/12/2015
Sans titre (25)

Allez hop, on commence le travail pour cette semaine de l’efficacité ! Nous vous proposons donc des conseils professionnels afin de réaliser la meilleure proposition commerciale.

Tilkee, notre partenaire de la semaine, vous livre ses secrets en exclusivité ! Tilkee est un outil d’optimisation de la relance commerciale qui vous permet de tracker vos propositions commerciales et de prédire vos ventes. On ne vous en dit pas plus, la suite est juste après 😉

On démarre 

Pour adresser une proposition commerciale efficace, il faut d’abord créer cette proposition (sans déconner ?).

Alors à quoi ressemble une bonne proposition commerciale ?
Synthétisez votre offre 

Avec cette synthèse, il faut que vous accrochiez votre lecteur. C’est le premier document qu’il va consulter. Votre synthèse ne doit pas être trop longue et doit reprendre les éléments essentiels de votre proposition. Les éléments plus détaillés seront eux repris dans votre proposition.

La proposition commerciale 

C’est dans cette partie que vous exprimez les besoins de votre client et surtout comment vous y répondez.

Pas la peine de recopier votre plaquette commerciale, votre client attend quelque chose de concret.

Expliquez notamment :

  • les moyens mis en place,
  • les technologies utilisées.

Quelle aide pour être vraiment efficace ?

Vous pouvez vous aider d’un logiciel qui permet de présenter votre proposition. Tilkee héberge vos documents commerciaux sur un “mini-site” que vous personnalisez aux couleurs de votre entreprise. Vous pouvez ajouter autant de documents que vous voulez (pdf, images, vidéos, sites web en https) qui seront consultables via un lien URL unique et sécurisé que vous générez via le logiciel.

interface tilkee

Attention quand même à ne pas surcharger votre proposition de documents inutiles.

Le plus

Tilkee vous indique quand et ce que consulte votre client sur votre proposition commerciale.

Vous êtes alerté par mail et en temps réel de sa lecture. Un bon moyen pour le relancer rapidement et surtout au bon moment : ni trop tôt (quand il ne l’a pas encore lu), ni trop tard (quand il l’aura consulté depuis 10 jours).

La présentation de votre société 

N’oubliez pas cette partie. Même si votre client vous connaît, il est toujours bon de rajouter des éléments présentant votre entreprise et vos produits/services. Vous pouvez en profiter pour y joindre une nouvelle offre que vous venez de sortir sur le marché, des témoignages clients, vos partenaires, votre actualité, etc.

Trois rapides astuces pour dynamiser vos propositions commerciales 

1) Apportez un soin particulier à la première page de votre proposition

C’est ce que va voir votre client en premier. Elle reflète votre dynamisme et donne le ton de votre proposition. N’hésitez pas à solliciter quelqu’un du service marketing ou communication de votre entreprise par exemple. Ils seront à même de créer de beaux documents.

2) Ajoutez des visuels

Les images ou le contenu vidéo sont beaucoup plus parlant et engagent plus. Si vous avez des schémas, des images ou des vidéos qui présentent votre produit/service, utilisez-les !

3) Uniformisez vos propositions

Une belle présentation aux couleurs de votre entreprise vous assure plus de crédibilité et de professionnalisme. Vous pouvez aussi utiliser des logiciels qui organisent vos documents. Grâce à Tilkee, vous bénéficiez d’une interface aux couleurs de votre entreprise avec votre logo. Vous n’avez qu’à ajouter vos documents existants. Tilkee vous permet aussi de pallier aux pièces jointes trop lourdes que vous ne pouvez envoyer par mail.

Alors, c’est parti, tous à vos claviers !

Vous êtes commercial, marketeur ou encore manager ? En savoir plus sur l’optimisation d’une propale.

Un projet souvent récompensé

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