Formation Webmarketing

Vous êtes-vous demandé comment 2 jeunes entrepreneurs dans leur salon peuvent réussi à développer leur start’up 3 fois plus rapidement qu’un grand concurrent ayant investi des dizaines de millions d’euros dans la publicité?

La réponse tient en un mot : savoir-faire.

icon savoir faire webmarketing

Pour réussir sur le web, il n’est aujourd’hui plus nécessaire de disposer de moyens importants. La différence se fait entre les entreprises qui maitrisent les savoir-faire actuels, et celles qui appliquent les recettes du passé.Optimiz.me est le seul organisme de formation qui développe en parallèle une activité dans l’innovation technologique : notre filiale Mazen, installée sur le marché américain, se développe grâce aux techniques webmarketing les plus récentes :

  • le growth hacking,
  • l’automatisation des canaux de vente et de conversion,
  • le web sémantique.

Nos formations reflètent le savoir-faire que nous acquérons en travaillant sur le marché le plus compétitif du monde. Nous rendons ce savoir-faire simple, ludique et applicable par n’importe qui avec un simple ordinateur portable.

Nous avons construit un parcours webmarketing complet et cohérent.

formation webmarketing

Introduction : Webinar et cours en ligne

Parce que nous venons tous d’horizons différents, et parce que nous devons partager tous le même vocabulaire, nous proposons une étape d’introduction nécessaire pour comprendre les principes de fonctionnement de nos formations, du coaching, mais aussi pour que tout(e) participant(e) puisse démarrer dans les meilleures conditions en possédant les bases nécessaires du webmarketing

  • Principes pédagogiques et méthode de travail (Webinar)
  • Mise à niveau et culture générale Webmarketing (Webinar)
  • Proposition de valeur, ciblage et objectifs (Webinar)
  • Growth Hacking et outils de l’agilité en Webmarketing (Webinar)
  • Les bases du HTML (cours en ligne)
  • QCM interactifs (en ligne)

Block 1. Conception et rédaction de contenus (2 à 4 jours)

Le Search Engine Marketing et le Webmarketing repose systématiquement sur la capacité à créer des contenus de qualités et à connaître les différentes techniques de production éditoriale.

  • Acquérir les bases principales de la production éditoriale dans un contexte web, par rapport à des objectifs et cibles particuliers
  • Maitriser les différents formats de contenus
  • Comprendre les enjeux liés aux contraintes techniques apportées par le SEO et SMO
  • Apprendre les différentes techniques d’écriture du content marketing (angle, tonalité, styles, organisation de l’information, plan, rédaction d’articles web, rédaction de fiches produits, rédaction de newsletters…)
  • Concevoir une stratégie éditoriale et sélectionner les canaux par cibles et messages
  • Savoir auditer son travail et celui des concurrents

Block 2. SEO/référencement naturel (2 à 5 jours)

Le référencement naturel est le canal d’acquisition n°1 pour 90% des sites internet. Gratuit, il nécessite de bonnes maitrises techniques pour être mis en place. Chaque entreprise   devrait maitriser ce savoir-faire en interne, car le contenu reste le critère le plus important pour Google

  • Utiliser la mise à jour Rankbrain, de Google, pour se positionner sur 100 à 500 mots-clés avec 1 seule et même page (web sémantique)
  • SEO/SEA : Trouver les mots-clés que vos concurrents n’utilisent pas et qui rapportent de l’argent
  • Linking interne : la technique du cocon sémantique pour dépasser vos concurrents avec 5 fois moins de moyens.
  • Netlinking : apprenez ce qui est essentiel, comment ne pas subir le filtre Pinguin, comment obtenir des liens naturels avec les techniques de Linkbaiting
  • Crawl budget : maitrisez l’indexation de toutes vos pages pour optimiser la visibilité de celles qui sont vraiment important pour votre acquisition
  • SXO : optimisez l’expérience utilisateur pour qu’il clique sur vos résultats dans les pages de recherche, augmentez vos taux de transformation : ventes, prise de contacts, partages de contenus, engagement social…

Block 3. Réseaux sociaux numériques, community management

A toutes les étapes du process de conversion, les réseaux sociaux jouent un rôle essentiel : de l’acquisition à la recommandation, l’objectif est de devenir viral.

  • Utiliser le social pour maintenir un contact permanent avec le client.
  • Fonctionnalités précises et parfois cachées de chaque réseau social (Twitter, LinkedIn, Facebook)
  • Outils de conception éditoriale et d’automation (Trello, Buffer, Hootsuite)
  • Outils de conception de visuels (utilisables même sans talent graphique)

Block 4. Google Adwords et SEA

Le référencement payant, ou SEA, est le moyen le plus rapide de générer des clients grâce à Google Adwords notamment. Cibler très précisément une région, des centres d’intérêt, un mot-clé, mais aussi exclure les mots-clés non pertinents, choisir des coûts par clics en fonction des périodes sont autant de savoir-faire qu’il est essentiel de maitriser.

  • Maitrise et optimisation du quality score
  • Gestion manuelle et automatique des enchères
  • Relation entre les annonces Adwords et les landing pages
  • Mesure exacte des résultats obtenus et du coût d’acquisition client

Block 5. Growth hacking (2 jours)

Pour apprendre le savoir-faire fondamental du webmarketing : automatisations, mesures précises des résultats, tests à base d’essai-erreur, re-targeting, publicité sur les réseaux sociaux. Cette formation, unique en France, est la meilleure façon de vous faire économiser des dizaines de milliers d’euros de budget de conseil et de publicité mal utilisés.

Programme synthétique :

  • Trouver le canal d’acquisition de trafic qui changera la destinée de votre entreprise : la technique des 8 tests.
  • La méthode de growth hacking, ou l’inverse de la stratégie digitale : ne pas planifier. Tester à petite échelle. Mesurer et affiner.
  • Utiliser les publicités sur les réseaux sociaux pour bâtir les messages qui convertissent et éliminer ceux qui ne convertissent pas
  • Faire revenir sur son site les visiteurs les plus intéressants et les convertir en clients
  • Les 12 automatisations indispensables pour convertir vos visiteurs en clients : messages in-app/in-site, e-mails de relance automatiques personnalisés, scoring automatique des leads, etc
  • Zappier : Imaginez 1 000 automatisations grâce à 1 seul logiciel

Optimiz.me est enregistré au Datadock

Evaluation du parcours :

  • Retour sur le coaching effectué à la suite des différentes formations
  • Analyse des pratiques
  • Résultat des QCM et exercices pratiques
  • Remise d’un certificat établi par Optimiz.me*
  • Recommandation sur votre profil Linkedin pour valoriser vos apprentissages

Nous vous formons aux techniques actuelles, et vous avertissons sur celles qui ne sont plus d’actualité

 

Combien d’entreprise investissent chaque année des budgets webmarketing sans voir de résultats probants ? Combien d’autres, au contraire, sans dépenser d’argent, parviennent à devenir des entreprises majeures et prospères ?

Depuis 2013-2015, la concurrence sur internet est devenue telle que les moyens financiers ne sont plus les gages essentiels de la réussite d’une entreprise. Désormais, c’est la compétence de ses fondateurs et/ou de ses salariés qui fait la différence.

Le savoir-faire webmarketing que chaque entreprise doit intégrer n’est plus celui qui consistait à définir un budget de référencement, de publicité Adwords ou de réseaux sociaux.

Ces différents canaux d’acquisition ne doivent pas être utilisés de façon séparée, mais de concert ! Un client peut par exemple :

  1. Venir la 1ères fois grâce à Google
  2. Être « retargété » dans Facebook avec un contenu qui attire son attention
  3. Laisser ses coordonnées pour télécharger un livre blanc
  4. Être alors contacté par e-mail avec une promotion.
  5. Acheter puis laisser un avis sur une page Google my business… qui sera vu par un nouveau prospect

Tout ce process doit être pensé, mesuré, testé minutieusement afin d’optimiser les coûts d’acquisition et de minimiser les interventions manuelles.

Vous devez en particulier avoir conscience du fait qu’une petite modification apportée à n’importe lequel de ces différents niveaux peut avoir des conséquences très importantes :

  • Modifier le message d’une publicité Adwords ou Facebook peut diviser par deux le coût d’acquisition d’un client
  • Automatiser un e-mail envoyé à un client ayant par exemple téléchargé un livre blanc ou consulté une page donnée pendant plus de 30 secondes, peut doubler ou tripler votre taux de conversion.
  • Obtenir des adresses-mails ou numéros de téléphones de prospects grâce à un contenu non-commercial peut ensuite permettre d’afficher à ces prospects des publicités très ciblées sur Facebook, à un prix beaucoup plus faible.

Maitriser les principaux logiciels d’automatisation, connaitre les méthodes d’essai/erreur/correction, et savoir tracker précisément la provenance de chaque client sont des éléments clés de toute stratégie webmarketing

En plus de ce savoir-faire général, il est essentiel de savoir optimiser les actions entreprises sur les principaux canaux d’acquisition : référencement naturel, Adwords, réseaux sociaux, e-mailling.  Nous les abordons spécifiquement dans des modules dédiés afin de vous transmettre les savoir-faire techniques sous-tendus par chaque canal. Par exemple, faire de la publicité sur les réseaux sociaux nécessite de maitriser la conception d’images, de messages, de ciblage démographique et de systèmes de tracking. La publicité sur Adwords impose de connaitre l’interface logicielle de la régie Adwords, de maitriser les mécanismes de quality score, de conception des enchères et de choix des mots-clés.

Méthodes anciennes vs méthodes actuelles

Chaque entreprise ayant vocation à vendre sur le web devrait consacrer son temps à créer un process d’acquisition de clients en ligne optimisé, automatisé, dans lequel l’intervention humaine et les coûts par prospect sont les plus réduits possibles.

Ce process de conversion peut être résumé ainsi :

Acquisition : ce sont toutes les méthodes permettant de faire venir votre cible sur votre site

Activation : ce sont les stratégies qui permettent de faire en sorte qu’un maximum de vos visiteurs réalisent une action donnée sur votre site (prendre contact, créer un compte, demander un devis, acheter des produits…)

Rétention : ce sont les actions qui vont vous permettre de conserver cos clients sur le long terme, si votre modèle économique le permet (abonnements, clients récurrents sur les sites e-commerce, clients ayant besoin de prestations régulières, etc.).

Referral : ce sont les méthodes d’incitations de vos clients à partager leur expérience avec vous sur le web, dans leur propre réseau.

Pour chacun de ces éléments, vous devez :

  • Mettre en place des actions générées automatiquement, en utilisant des logiciels d’automation.
  • Mesurer ce que chaque action vous apporte très précisément.
  • Tester de multiples petites améliorations, à chaque étape.

Notre méthode :

Mieux que des savoirs : des savoir-faire

Sur nos formations, vous venez avec votre ordinateur, et nous commenceront ensemble à automatiser votre webmarketing, et à travailler sur l’acquisition de nouveaux clients. La formation est essentiellement pratique afin de vos permettre d’expérimenter en conditions réelles. SI vous n’avez pas de site, nous vous proposons de travailler sur un projet fictif.

savoir faire webmarketing

Métiers concernés

Nous comptons, parmi nos clients :

  • Des entrepreneurs
  • Des personnes en reconversion complète (salariés ou demandeurs d’emploi)
  • Des chefs de projet webmarketing
  • Des webmarketeurs ou experts spécialisés dans un canal d’acquisition unique (SEO, SEA..) souhaitant augmenter leurs connaissances sur un domaine spécifique (référencement, réseaux sociaux…) ou se mettre à jour sur les dernières pratiques liées à l’automatisation ou aux algorithmes des moteurs de recherche
  • Des communicants en entreprise ou en agence de communication/agence web
  • Des e-commerçants
  • Des développeurs web
  • Des webmasters ou blogueurs

Suivi post formation : Nous sommes toujours là.

La formation webmarketing d’Optimiz.me vous permet de bénéficier de 1 à 4 heures de conseil individualisé post formation (1h par block). Vous pouvez l’utiliser pour poser des questions additionnelles ou demander un regard sur ce que vous avez mis en place. Ce suivi est essentiel, car il est rarement possible de penser à toutes les questions et cas spécifiques à votre activité lors de la formation.

* Le certificat délivré à l’issue de la formation est un certificat de réussite, dont la valeur et la reconnaissance sur le marché sont exclusivement liées à la notoriété et à l’image de marque de la société Optimiz.me. Ce certificat ne constitue ni un diplôme d’établissement, ni un diplôme national. Il ne s’agit pas non plus d’une certification enregistrée au RNCP ou recensée à l’Inventaire de la CNCP.

Une entreprise souvent récompensée

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Un projet souvent récompensé