Le guide pour réussir son référencement Amazon !

Tout sur le référencement Amazon (SEO Amazon) !

Vous avez un site e-commerce mais souhaiteriez également proposez vos produits sur Amazon ? Vous avez raison.

Pour augmenter leur chiffre d’affaire, de nombreux e-commerçants décident de vendre sur la célèbre marketplace Amazon. Certain même, vendent désormais uniquement sur Amazon. Et pour cause, Amazon c’est :

  • 4000 produits vendus chaque minute par des PME
  • 25 000 vendeurs qui réalisent plus d’1 million de dollars de chiffre d’affaire annuel sur Amazon
  • et ils sont environ 200 000 à réaliser au moins 100 000 dollars de chiffre d’affaire annuel.

Des chiffres qui donnent envie aux e-commerçants de se lancer sur la plateforme. Avant de se retrouver face à cette problématique : Il y a plus de 2,5 millions de vendeurs sur Amazon. Pour obtenir des résultats, vous devez donc avoir une meilleure visibilité que vos concurrents sur la plateforme. C’est tout l’intérêt du référencement Amazon, aussi appelé “SEO Amazon”.

Qu’est-ce que le référencement Amazon ?

Le référencement Amazon, c’est l’art d’optimiser ses fiches produits, pages marque et pages A+ pour se positionner en tête des résultats de recherche effectuées sur la plateforme. Et ainsi augmenter ses ventes réalisées sur la marketplace.

Comme pour le référencement Google, les internautes cliquent en priorité sur les premiers résultats. C’est pourquoi améliorer votre visibilité sur Amazon est primordial si vous voulez augmenter votre chiffre d’affaire sur la plateforme.

L’algorithme A9 d’Amazon

A9 est l’algorithme du moteur de recherche d’Amazon qui décide du positionnement des produits dans les résultats de recherche. Il peut évoquer (mais reste différent tout de même) l’algorithme de classement des résultats Google. En effet, comme ce dernier, les critères de mots-clés et la pertinence du contenu de vos fiches produits sont pris en compte.
Néanmoins, l’algorithme A9 prend également en compte le critère de conversion de vos fiches produits. C’est-à-dire que si votre fiche produit convertissent très peu les visiteurs qui la consultent, elle sera défavorisée dans les résultats de recherche. Par contre, si votre fiche produit convertit de nombreux visiteurs, elle aura de meilleures chances de se positionner.

Les principaux critères de pertinence d’Amazon A9

Pour booster le positionnement de vos fiches produits, vous devez prendre conscience de quels sont les critères principaux de positionnement de l’algorithme A9 :

Le titre de votre fiche produit

Le titre est certainement l’élément le plus important de votre fiche produit. Il doit contenir des mots-clés susceptibles d’être tapés par les acheteurs lors de leur recherche sur la plateforme. A9 donne plus d’importance aux mots-clés qui apparaissent en premier dans votre titre.

Votre titre peut faire entre 80 et 250 caractères sur ordinateur et entre 55 et 63 sur mobile.

✅ Vous pouvez globalement écrire dans vos titres de fiches produits :

  • Le nom du produit, il est préférable que ce soit un mot-clé recherché
  • Le nom du fabricant, l’entreprise, le nom de votre marque (au choix, vous n’êtes pas obligé d’écrire les 3)
  • Les variations, la couleur, la saveur (cela dépend des produits que vous vendez)
  • La quantité, par exemple, si vous vendez des tasses par 2 indiquez-le (attention, cela est différent du “stock” qui ne doit pas être inclus dans le titre) et la taille (toujours selon ce que vous vendez).

⚠️ Attention n’écrivez pas dans vos titres :

  • Une suite de mots-clés. Cela va impacter négativement votre ranking et perturber l’expérience utilisateur
  • Le prix du produit et le stock restant
  • Des informations sur le vendeur
  • Des informations sur des offres type “réduction”, “promo”, “prix en baisse”
  • L’auto-promotion, par exemple “VENDEUR N°1”

 

👍 Un bon exemple de titre

bon exemple titre référencement amazon


👎 Un mauvais exemple de titre

mauvais exemple titre amazon

La liste à puces

Pour Amazon la liste à puces ou “bullet points” de votre produit, est un critère de pertinence et donc un facteur de classement. Suivez ces quelques astuces pour écrire des listes à puces efficaces :

  • les fiches produits Amazon prévoient 5 puces au maximum. Soyez donc sûr de mettre en valeur les meilleures caractéristiques de votre produit pour convertir les visiteurs en acheteurs.
  • la caractéristique la plus importante de votre produit doit être la première du listing.
  • rédigez des phrases simples, qui contiennent des termes lexicaux en rapport avec votre produit
  • incluez le plus de détails possibles : Les couleurs, les dimensions, les tailles, selon ce que vous vendez
  • trouvez comment promouvoir et mettre avant votre produit dans votre liste à puce. Quel “plus” aurait le visiteur à acheter votre produit ?
  • les informations concernant des offres de réduction sont à bannir des listes à puces.


👍 Un bon exemple de liste à puces

bon exemple liste a puces amazon

 

 

👎 Un mauvais exemple de liste à puces

mauvais exemple liste a puces amazon

La description du produit

Pour écrire une excellente description produit sur Amazon, vous devez dans un premier temps, savoir à qui vous vous adressez.

Vous devez donc définir un persona.

Une fois que vous savez à qui votre produit pourrait plaire, pour écrire une bonne description vous pouvez :

  • mettre en avant les bénéfices du produit, plutôt que les caractéristiques
  • écrire une description de 2000 caractères environ
  • renseigner des informations sur la livraison
  • rédiger les mots importants en gras.

 

👍 Un bon exemple de description produit

 

bon exemple description produit pour le référencement amazon

 

👎 Un mauvais exemple de description produit

 

mauvais exemple description produit pour le référencement amazon

 

Les mots-clés en arrière-plan

Les mots-clés en arrière-plan sont des mots-clés qui ne sont pas visibles par les acheteurs. Ils n’apparaîtront pas dans vos fiches produits.

Ils indiquent à Amazon quels sont les autres mots-clés que les visiteurs pourraient taper pour tomber sur votre produit. Il peut s’agir de mots-clés dits de “longue traîne” c’est-à-dire des expressions un peu plus précises pour trouver votre produit.

Écrivez 250 caractères au maximum pour vos mots-clés en arrière plan.

Le prix du produit

Le prix de vos produits ont un impact sur leur positionnement. Veillez donc à fixer un prix juste pour votre produit, représentatif de sa qualité. Nous vous conseillons vivement une petite étude de marché, en regardant le prix des produits de vos concurrents les mieux notés, et en ajustant le votre en fonction de ceux-ci, pour affiner votre stratégie de pricing.

Le stock

Les produits disponibles en permanence sont avantagés et c’est compréhensible : Amazon veut être réputé pour la qualité de son service et la disponibilité des produits présents sur la marketplace. Cela entre aussi dans une logique de conversion : Si votre produit est constamment en rupture de stock, il ne pourra pas déclencher un achat.

Les contenus A+ et EBC (Enhanced Brand Content – Contenu de marque amélioré)

Les contenus A+ et EBC permettent de mettre plus en valeur vos produits. Ils ne font pas partis des facteurs directs de positionnement, mais peuvent améliorer les performances de ventes, qui est un critère principal.

Les contenus A+

Pour créer des contenus “A+” vous devez faire parti du programme Vendor Central d’Amazon : Il s’agit d’un service logistique proposé par Amazon aux vendeurs de la plateforme.

Les contenus A+ ont tendance à mieux convertir car ils laissent plus de possibilités pour mettre en avant le produit dans sa description. Notamment grâce à des médias (vidéos, images) et textes supplémentaires.

Ci-dessous, en exemple de contenu A+ sur Amazon :

exemple contenu a amazon

 

Les contenus EBC

Les contenus de marque améliorés (Enhanced Brand Content) sont disponibles pour les vendeurs “Seller Central” d’Amazon. Dans ce programme, les vendeurs vendent directement leur produits aux acheteurs. L’expédition peut être réalisé par les vendeurs, ou par Amazon. Dans le cas où l’expédition est réalisée par les vendeurs, la mention “Expédié par Amazon” ne pourra pas être affichée.

Pour créer des contenus EBC il est nécessaire de s’être enregistré dans les registres des marques Amazon.

Tout comme les contenus A+, les contenus EBC laissent plus de marge pour la description de vos produits.

Découvrez ci-dessous un exemple de contenu de marque amélioré :

exemple ebc amazon

Vos ventes ne décollent toujours pas ? Faites appel à une Agence de référencement Amazon !

Si malgré tous nos conseils pour réussir à améliorer votre positionnement sur Amazon, nous n’arrivez pas à faire décoller vos ventes, vous devriez faire appel à une agence de référencement Amazon, qui appliquera, pour vous, les meilleures optimisations selon les produits que vous vendez.

Ces sociétés expertes peuvent réaliser des audits de vos boutiques sur la marketplace et déceler tous les potentiels freins aux succès de vos produits.

Elles peuvent aussi réaliser des interventions techniques pour optimiser la visibilité de vos produits. Choisissez bien votre agence SEO Amazon… car la finalité est d’augmenter le CA de votre commerce !

Conclusion

Le trafic d’Amazon à l’échelle mondial a atteint 2.5 milliards de visites en Mai 2020. La plateforme parti du quotidien des acheteurs.

Si vous avez un site e-commerce, vous avez tout à gagner à essayer la plateforme. Bien sûr, vous devez respecter les facteurs de positionnement de l’Algorithme A9, le plus sûr étant d’investir dans une agence de référencement Amazon, pour être certain d’obtenir un ROI.

Pour résumer :

ℹ️Qu’est-ce que le référencement Amazon ?

Le référencement Amazon, c’est l’art de positionner correctement ses produits dans les résultats de recherche faites sur Amazon.

🤖Qu’est-ce que l’algorithme A9 ?

C’est l’algorithme de classement des résultats Amazon. Il est primordial de connaître les critères principaux pour se positionner correctement.

🤔Pourquoi faire du référencement sur Amazon ?

Pour attirer plus de visiteurs sur vos fiches produits, vendre plus et augmenter votre chiffre d’affaire !

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